Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Witam, Ciekawa jestem Waszych opinii na temat wykorzystania QR kodów do promocji Waszych projektów, brandów, produktów, czy usług. Sprawdziły się - osiągnęliście oczekiwane rezultaty? Czy nastąpiły np. komplikacje- techniczne, technologiczne- na co uważać przy uruchamianiu i obsłudze promocji via QR kod? Generalnie Wasze wszystkie za i przeciw. Pozdrawiam, ML Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Jestem konsumentem. z QR codów skorzystałem w życiu 2x. Za każdym razem przenosiło mnie na jakiś site, o którym nie miałem wcześniej pojęcia ale też niekoniecznie chciałbym na takie serwisy trafiać. QR Cody to kupowanie kota w worku. Mamy tutaj zaszyfrowaną wiadomość i jak ją zeskanujesz to dowiesz się co za nią stoi. Zawsze stoi strona reklamowa i te 2x przekonały mnie, że nie chcę być w ten sposób robiony w konia. Żadnego benefitu z tego nie ma. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Kody QR rosną w Polsce w siłę, przede wszystkim wśród marketerów– możemy je zobaczyć wszędzie na billboardach, plakatach, ulotkach czy opakowaniu pasty do zębów. Biorąc pod uwagę statystyki dotyczące skanowania kodów w Polsce można śmiało stwierdzić, że zainteresowanie nimi jest bardzo niskie. Zapraszam do artykułu, który wyjaśnia dlaczego konsumenci niechętnie korzystają z kodów QR oraz do dyskusji, jak zachęcić konsumentów do korzystania z tej technologii Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Dziękuję za informacje. W sieci jest wiele informacjo QR kodach, poniżej przykład, ale interesują mnie mnie Wasze własne doświadczenia: jak to narzędzie u Was menedżerów marketingu w Polsce zadziałało, czy przyniosło oczekiwane rezultaty w przeprowadzonych prze WAs działaniach marketingowych. Pozdrawiam, Maryna Kody QR w liczbach Według raportu Mobio Identity Systems z lutego 2011 roku popularność skanowania kodów QR w Ameryce Północnej wzrosła w drugiej połowie 2010 roku o 1200 proc. Raport ten wskazuje także na rosnącą popularność mobilnych płatności dokonywanych za ich pomocą. Z tego samego opracowania dowiadujemy się również, że wśród użytkowników kodów QR najwięcej jest osób w wieku 35-44 lata. Co ciekawe, według Mobio Identity Systems z kodów QR znacznie częściej korzystają kobiety niż mężczyźni. Jeśli chodzi o częstotliwość skanowania kodów QR, to można zauważyć, że w większości przypadków nie była to jednorazowa aktywność. 62 proc. badanych skanowało kody QR wielokrotnie. Mobio Identity Systems daje także odpowiedź na pytanie, czego oczekują użytkownicy, skanując kody. Z badania wynika, że w zdecydowanej większości poszukują informacji. Interesujący raport dotyczący kodów QR opublikowała także agencja marketingowa MGH (wyniki z lutego 2011 roku). Według podanych w nim informacji aż 72 proc. użytkowników kodów QR przyznaje, że zapamiętują przekaz reklamowy, który dotarł do nich za pomocą fotokodów. Z badania wiemy także, gdzie najczęściej użytkownicy stykali się z kodami QR. Były to przede wszystkim kody umieszczane na produktach, w czasopismach i na kuponach promocyjnych. Biznes ukryty w QR kodach – zeskanuj swoja firmę W dzisiejszym świecie konsumenci stają się coraz bardziej mobilni – są ciągle w ruchu, wykonują kilka czynności na raz, a do tego coraz swobodniej poruszają się w świecie nowych technologii. Do sprawnego komunikowania się z innymi używają maila, SMS-ów czy telefonu. Czy można jednak jeszcze bardziej uprościć i przyspieszyć przekazywanie informacji? Odpowiedzią są kody QR, które coraz częściej wykorzystywane są do szybkiego rozpowszechniania informacji o produktach, ofertach czy nawet danych personalnych. Skuteczność tego rozwiązania została potwierdzona dzięki badaniom agencji MGH, z których wynika, że aż 72 proc. użytkowników zapamiętuje informację przekazaną za pomocą tej technologii. Kod QR (Quick Response), w Polsce nazywany także fotokodem, to rodzaj kodu kreskowego, czyli graficznej reprezentacji informacji za pomocą kombinacji białych i czarnych kresek, odczytywanej czytnikiem elektronicznym. Kody kreskowe są stosowane na szeroką skalę w logistyce jako oznaczenia towarów, co z pewnością wiedzą wszyscy posiadacze systemów do zarządzania magazynem. Technologia sczytywania kodów umożliwia szybką i bezbłędną identyfikację zapisanych w nich informacji. Wygoda tego rozwiązania sprawiła, że pojawił się pomysł, aby za pomocą kodów kreskowych zapisywać znacznie więcej informacji. W tym celu tworzono coraz większe kody złożone z kilku rzędów kresek, a także zwiększano liczbę cyfr, co skomplikowało i wydłużyło odczyt danych. Odpowiedzią na te modyfikacje było powstanie kodów dwuwymiarowych, czyli QR. W przypadku zwykłego kodu kreskowego informacje zapisywane są tylko w jednym kierunku – horyzontalnie. Natomiast kod QR jest dwuwymiarowy, co oznacza, że dane zapisywane są zarówno wertykalnie, jak i horyzontalnie. Dzięki temu fotokod pozwala na zapisanie kilkuset razy większej ilości danych niż standardowy kod kreskowy. Technologię tę opracowała w 1994 roku japońska firma Denso-Wave. Co więcej, kody QR z hal magazynowych, dzięki coraz większej popularności telefonów typu smartfon, przeniosły się na sklepowe półki i są coraz popularniejszym medium przekazywania informacji. Czas na działanie Kody QR to proste narzędzie, z którego może skorzystać nie tylko pracownik magazynu ze skanerem kodów, lecz każda zainteresowana tą technologią osoba, i to bez pomocy informatyków. Do odczytania kodu wystarczą smartfon z aparatem fotograficznym i prosta aplikacja do skanowania. Żeby stworzyć grafikę z kodem QR z zapisaną w nim informacją, wystarczy użyć internetowego, darmowego generatora kodów QR. Przykład? Kod QR umieszczony na ulotce reklamowej restauracji może po zeskanowaniu przenosić właściciela smartfona do strony internetowej zawierającej menu śniadaniowe, lunchowe bądź obiadowe – wszystko w zależności od pory dnia, w której zeskanujemy kod QR. Najpopularniejsze zastosowanie kodów QR to zapisywanie w nich adresów internetowych i umieszczanie fotokodów na ulotkach, broszurach, informacjach prasowych, stoiskach targowych, wizytówkach, fakturach, paragonach, formularzach zamówienia, witrynach sklepowych, materiałach promocyjnych w sklepach, menu w restauracjach, materiałach szkoleniowych, okładkach płyt CD/DVD, opakowaniach oraz wszelkich innych materiałach drukowanych, na których promowane są strony internetowe. Najczęściej wykorzystywane funkcje generatorów kodów QR to: • tekst – wpisz tekst, jaki ma się wyświetlić w telefonie odbiorcy po zeskanowaniu kodu – im krótszy, tym lepszy (może to być na przykład hasło reklamowe); • adres URL – wklej adres strony internetowej, strony z formularzem zapisu, profilu na Facebooku, formularza zakupu czy nawet mapy Google z zaznaczoną lokalizacją Twojej firmy – każdej strony, która pozwoli Ci pozyskiwać klientów; • numer telefonu – to oszczędzi Twoim klientom wstukiwania cyfr na klawiaturze telefonu – teraz będą mogli kliknąć zeskanowany numer telefonu i od razu zadzwonią do Ciebie przy użyciu jednego przycisku; • SMS – wpisz numer telefonu i treść wiadomości – odbiorca będzie mógł wysłać taki SMS za pomocą jednego kliknięcia; w ten sposób łatwo zorganizujesz konkurs SMS-owy lub zbierzesz bazę numerów telefonów Twoich klientów; • e-mail – wpisz adres e-mail, temat i zawartość wiadomości; korzystaj jak powyżej; • wizytówka – wpisz swoje dane, a użytkownik będzie mógł automatycznie dodać Twój kontakt do książki w swoim telefonie. Jeśli chodzi o wygląd kodów QR, właściwie nie ma ograniczeń, jest jednak kilka czynników, które wpływają na ich czytelność w większości aplikacji i telefonów komórkowych. Twoje kody będą czytelne dla użytkowników, jeśli: • Zastosujesz czarno-białe kolory. Ważny jest odpowiedni kontrast – jeśli będzie zbyt niski, aplikacja na telefonie nie będzie w stanie odczytać kodu. Kontrast musi wynosić przynajmniej 55 proc. • Pozostawisz pustą przestrzeń wokół wszystkich czterech krawędzi kodu. • Nie zapiszesz w kodzie zbyt wielu znaków – inaczej kod stanie się zbyt skomplikowany, co może niektórym telefonom sprawiać trudności w jego odczytaniu. Postaraj się ograniczyć do 60 znaków, jeśli to możliwe. • Zawsze najpierw przetestujesz swój kod QR, najlepiej w kilku równych aplikacjach, telefonach i przy różnym oświetleniu. Postaw się na miejscu Twojego klienta i zastanów, jak ten kod działa dla Ciebie. Fotokody w praktyce Rozważając wykorzystanie kodów QR , warto przede wszystkim zastanowić się nad tym, czy docelowy odbiorca będzie mógł i chciał zeskanować kod. Aplikacja do skanowania kodów QR wymaga posiadania smartfona, a w urządzeniach sprzedawanych w Polsce rzadko jest preinstalowana, zwykle trzeba ją zainstalować samodzielnie. Użytkownik musi też chcieć i móc połączyć się z Internetem, co wiąże się z kosztami. Ważne także, aby strona internetowa czy inny rodzaj informacji, do których odsyła kod QR, były dostosowane do przeglądania w telefonie. Nie ma nic bardziej irytującego niż wejście przez telefon na stronę internetową nieposiadającą swej mobilnej wersji. Te fakty wyraźnie ograniczają liczbę potencjalnych odbiorców. Niemniej jednak na rynku znaleźć można wiele dowodów na to, że mimo pewnych niedogodności kody QR mogą świetnie sprawdzić się w akcjach marketingowych czy sprzedażowych. Treść przekazywana po zeskanowaniu kodu QR musi być satysfakcjonująca dla świadomego i zaangażowanego odbiorcy. Przykłady z całego świata wskazują na to, że kreatywność ma się całkiem dobrze. Z kodów QR korzystają bowiem najwięksi gracze. Spektakularny projekt wykorzystania kodów QR pod nazwą Digital City Project uruchomiono we francuskim mieście Bordeaux. Na setkach plakatów umieszczono kody, po których zeskanowaniu można zapoznać się z informacją o danym zabytku, ulicy czy placu (Krynica?- informacje o atrakcjach, zabytkach można umieszczać na danych obiektach) . Rozwijają się także oferty płatności za pomocą skanowania kodów QR. Pionierem jest np. sieć kawiarni Starbucks, która od stycznia tego roku oferuje płatność za pomocą skanowania kodu w całych Stanach Zjednoczonych. Rzecz jasna ciekawe zastosowania na tym się nie kończą. Marketing z wykorzystaniem kodów QR można połączyć z marketingiem w mediach społecznościowych. Służy do tego np. strona pozwalająca na wygenerowanie kodu QR, którego zeskanowanie przenosi na specjalny landing page z facebookowym przyciskiem Lubię to! Jeszcze dalej posuwa się serwis Wygenerowane na nim kody social QR pozwalają na zintegrowanie marketingu nie tylko z Facebookiem, ale także z Twitterem, YouTube’em czy AppStore’em. Nietrudno się jednak domyślić, że wraz z rosnącą liczbą smartfonów w Polsce pojawi się więcej tego typu usługodawców ułatwiających prowadzenie wielopłaszczyznowych kampanii promocyjnych. Bardzo głośnym zastosowaniem kodów QR jest wykorzystanie ich przez koreańską sieć sklepów należącą do Tesco. Jak pokazują badania, Koreańczycy to drugi najbardziej zapracowany naród świata, a codzienne zakupy to uciążliwy obowiązek w ich napiętym harmonogramie. Home Plus, sieć sklepów należąca do Tesco, postanowiła ułatwić nieco sam proces robienia zakupów. Czekając na metro, wystarczy podejść do podświetlonego plakatu z prezentacjami produktów, który imituje półki sklepowe. Następnie zeskanować za pomocą swojego smartfona kod QR wybranego produktu oraz wskazać sposób zapłaty i miejsce dostawy. Tym sposobem zakupy trafiają prosto do domu, a klienci sieci sklepów nie tracą czasu w kolejkach. Home Plus zanotował 130-procentowy wzrost sprzedaży detalicznej po wprowadzeniu tego rozwiązania. Kody QR a sprawa polska Przykładów spektakularnego wykorzystania kodów QR w Polsce jest stosunkowo niewiele, zwłaszcza w porównaniu z działaniami prowadzonymi w USA, Japonii i Europie Zachodniej. Nie zmienia to jednak faktu, że ciekawe akcje także się pojawiają. Krakowskie Kino Pod Baranami promuje się, korzystając ze wspomnianego – zeskanowanie kodu automatyzuje „polubienie” strony kina w serwisie Facebook. Kody kina pojawiają się w wielu miejscach: standy, ulotki, reklama prasowa, strona internetowa etc. Podobnie promuje się sieć lodziarni Grycan, która za pomocą kodów QR gromadzi fanów w swoim facebookowym profilu. Ostatnio na przystankach komunikacji miejskiej w największych miastach Polski bardzo widoczne są reklamy mobilnej aplikacji mBanku. Promując bankowość mobilną, mBank po raz pierwszy wykorzystuje kody QR, które po zeskanowaniu przez telefon komórkowy umożliwiają przejście na mobilną stronę internetową banku, gdzie przygotowano specjalny konkurs. itd, itp, proszę o Waszych własnych doświadczeniach w wykorzystaniu QR kodów w Polsce . konto usunięte Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Kody QR stają się coraz mniej popularne a nawet coraz bardziej passe. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Maryna L.:Maryna Kody QR w liczbach Według raportu Mobio Identity Systems z lutego 2011 roku popularność skanowania kodów QR w Ameryce Północnej wzrosła w drugiej połowie 2010 roku o 1200 proc. 1. Odnoszenie statystyk z rynku amerykańskiego do polskiej rzeczywistości nie ma sensu. 2. Nigdy nie spotkałem się z sensownym zastosowaniem kodu QR w Polsce - tzn. takim, dzięki któremu mamy jakąś wartość dodaną. Naprawdę nie rozumiem, po co - zamiast zwykłego adresu www - umieszczać QR kod - no chyba, że właśnie chcemy zmanipulować klienta i zmusić go do wejścia na stronę www. Ale co wtedy z klientami, którzy chcą znać adres www - a nie ma go, bo zastąpiono go QRem? Bez sensu. A na pewno bez sensu przy obecnym - jednak niewielkim - nasyceniu rynku smartfonami i aplikacjami do kodów. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... No nie wiem - z tymi smartfonami, to juz niemal 25 % rynku urządzeń mobilnych i cały czas rośnie w Polsce, podobnie tendencje wzrostowe są w USA. Nie jest tajemnicą też, że polski rynek w wielu aspektach powiela schematy gospodarek rozwiniętych i tak dzieje się w wielu sektorach, również jeśli chodzi o rozwój narzędzi marketingowych, w tym marketingu mobilnego. Myślę też, że nie ma sensu krytykować zjawiska, bez podania przykładów własnego doświadczenia z zastosowania przedmiotu dyskusji. Gdybyś użył w swojej argumentacji np. zrobiłem QR kod dla Hulakula, był dystrybuowany np. na billboardach, na www i w prasie ,a le nie sprawdziło się, mieliśmy zero wejść na stronę, bo: przeznaczenie aplikacji było niejasne to byłby to dla mnie cenny głos w dyskusji. A takie Twoje "nie- bo nie" - niewiele niestety wnosi..... Rośnie też znaczenie marketingu mobilnego i wykorzystanie w nim urządzeń mobilnych. Myślę,że diabeł tkwi w szczegółach i jak dasz jasny przekaz, co jest pod danym QR kodem - taka aktywność ma szanse powodzenia, zwłaszcza, jak kryje się tam atrakcyjna aplikacja. Nie kwestionowałabym na Twoim miejscu przykładów udanych programów, które odniosły sukces poza naszymi granicami, a w odniesieniu do Polski - będzie analogicznie, tylko jak zwykle z opóźnieniem: 13 trendów w marketingu na 2013 rok Coraz wyższe oczekiwania klientów, wzrost wartości e-commerce, mniejsza liczba kultowych marek, rosnąca rola urządzeń mobilnych – to główne trendy na 2013 rok w przewidywaniach amerykańskich specjalistów od brandingu, Derricka Daye i Brada VanAukena. 1. Coraz trudniej sprostać oczekiwaniom konsumenta (gospodarka oczekiwań) W ciągu ostatniej dekady oczekiwania konsumentów wobec marek wzrosły przeciętnie o 28 proc. Tymczasem marki ze wszystkich kategorii podniosły swoje kompetencje w zakresie zapewniania konsumentom satysfakcji zaledwie o 8 proc. Ta różnica będzie coraz większym problemem dla brandów, które powinny starać się poznać rzeczywiste (często ukryte) oczekiwania konsumentów. 2. Konsumentocentryzm Wzrośnie poczucie władzy konsumentów, a jednocześnie znacznie częstszymi zjawiskami staną się indywidualizacja i personalizacja produktów oferowanych przez marki. Indywidualizacja oferty będzie coraz istotniejszym elementem przewagi konkurencyjnej dla marek, zapewniającym lojalność klienta. 3. E-commerce jest wszędzie Szybki wzrost wartości rynku e-commerce przynosi także zwielokrotnienie wartości marek z tego sektora. Konsumenci oczekują permanentnego kontaktu z markami internetowymi. Amazon czy Groupon tworzą sklepy „partyzanckie”, które dzięki technologiom mobilnym oferują klientom połączenie zalet zakupów tradycyjnych i internetowych. Czytaj więcej: „Sklepy wychodzą do pokolenia X” i „Tesco sprzedaje się w metrze”. 4. Siri nadchodzi Aplikacje takie jak wprowadzona przez Apple’a Siri, czyli rodzaj wirtualnej asystentki, będą w nadchodzącym roku bardziej standardem niż wyjątkiem we wszystkich urządzeniach mobilnych. To również efekt oczekiwań konsumentów, którzy chcą obsługi indywidualnej, wręcz skrojonej na miarę. Czytaj więcej: „Siri odpowie na każde pytanie”. 5. Erozja kultowych marek Kultowych marek będzie coraz mniej. Chodzi o brandy, które nie tylko sygnują produkty lub usługi, ale także są symbolami kulturowymi. Trudna umiejętność przekształcania klientów w fanów marki będzie zapewniała zdecydowaną przewagę konkurencyjną. 6. Marki snują opowieści Marki budują dzisiaj przewagę w komunikacji marketingowej poprzez opowiadanie historii. Kluczowe dla tworzenia historii będzie zrozumienie różnicy między kreowanym emocjonalnym wymiarem całej kategorii produktowej a tym, jak postrzegają markę konsumenci. Czytaj więcej: „Każda marka ma swoją opowieść”. 7. Zielony marketing coraz trudniejszy Coraz więcej firm będzie opierało swój przekaz marketingowy na ekologii, zrównoważonym rozwoju i sprawiedliwym handlu (fair trade). Jednocześnie jednak konsumenci zyskują coraz więcej narzędzi do demaskowania marek, których zielone zaangażowanie jest tylko fasadowe. Czytaj więcej: „Greenwash Gold – złoto dla najzuchwalszych”. 8. Trudniej w social media Rosnący wpływ na decyzje zakupowe konsumentów będą miały opinie ich znajomych w świecie rzeczywistym i w mediach społecznościowych. Marki będą klasyfikowane przez klientów w trzech kategoriach: dobra, zła, mdła. Rezygnacje ze statusu fanów na markowych fan page'ach będą coraz częstsze, a brandy próbujące zaistnieć w social media niejednokrotnie zetkną się z przejawami niechęci internautów. Czytaj więcej: „Dlaczego konsumenci zrywają kontakty z markami w mediach społecznościowych?” i „Cyfrowe śmieci w Internecie – raport”. 9. Test ekranów mobilnych Głównym kanałem kontaktu między konsumentami a markami sieci handlowych staną się ekrany urządzeń mobilnych. Kampanie reklamowe i witryny firm handlowych będą musiały być tworzone z uwzględnieniem parametrów ekranów smartfonów i tabletów. 10. Maniacy aplikacji Aplikacje mobilne, czyli programy ściągane na smartfony czy tablety, to już nie tylko gry, nawigacja GPS czy media. Marki będą coraz częściej wykorzystywać spersonalizowane aplikacje dostosowujące się do użytkownika. 11. Nowe formy obecności marek na Facebooku Dziś aktualnym pytaniem nie jest już „czy być na Facebooku”, ale w jaki sposób wykorzystywać obecność w tym serwisie do osiągania konkretnych celów marketingowych. Marki będą musiały wymyślać ciekawsze formy facebookowej aktywności niż proste gromadzenie fanów, publikowanie zabawnych obrazków czy rozdawanie kuponów zniżkowych. 12. Testowanie projektów Korzystanie z bogactwa dostępnych kanałów komunikacji z klientem wcale nie gwarantuje marce sukcesu – obecnie taka aktywność to nic nadzwyczajnego. Aby skutecznie angażować konsumentów, marki będą musiały staranniej planować i testować projekty marketingowe przed właściwą fazą działań. Żródło: Marketig przy Kawie Dagmara D. Field Research Poland - Badania rynku - moja miłość. Wykł... Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Maryna L.:Nie kwestionowałabym na Twoim miejscu przykładów udanych programów, które odniosły sukces poza naszymi granicami, a w odniesieniu do Polski - będzie analogicznie, tylko jak zwykle z opóźnieniem: Jak zupa Campbell z Polsce, Walmart w NIemczech - same sukcesy z zagranicy przeniesione w worku na polski rynek. Niestety to nie tak, że wszystko się sprawdzi to co na zachodzie. Nie sprawdzi się. Bo jesteśmy inni. Żeby się sprawdziło należy wprowadzać z głową- zastanowić się czy w ogóle, a jeśli już to kiedy. I nie wierzyć ślepo, że to z US musi się udać. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Witam, Dziękuję pani Dagmarze za ciekawy głos na temat postaw konsumenckich w mocno odbiegamy to od kwestii technicznych dotyczących QR kodów, ale temat poruszony przez nią jest bardzo szeroki i bardzo ważny. Myślę, że z tymi markami zagranicznymi jest różnie i nie da sie jednoznacznie powiedzieć, że odnoszą samo porażki w Polsce chociażby większośc portfolio takich gigantów jak Unilever, Procter & Gamble, Nestle, L'oreal, Colgate Palmolive, czy Kraft Jacobs Suchard. Do tego Mc Donald', Coca Cola, KFC, Pizza Hut, General Motors, Ford...... A co z elektroniką i IT? Byłabym ostrożna z wyrokowaniem,że produkty Apple, Microsoftu czy IBM w Polsce to porażka, także Facebook, Pinterest i zobaczymy co jeszcze. Patrząc dalej- banki, firmy ubezpieczeniowe, konsultingowe, farmaceutyczne do tego też odzież Tommy Hillfiger, Ralph Lauren, muzyka, filmy, część popkultury....temat rzeka... Nie wszystko to powstało w bloku wschodnim lub w samej Polsce. Pewnie też nie jest tak, że każdy produkt/projekt to sukces, ale bilans tych firm poprzez pryzmat ich obecności w Polsce od dłuższego czasu jest raczej dodatni:) Myślę, że szkopuł brzmi w dobrym przygotowaniu zagranicznych marek do oczekiwań konsumentów w Polsce. I tu bez solidnych badań ani rusz. Do tego dochodzi kwestia aspiracji naszych rodzimych producentów, nazywających swoje polskie produkty sugerując ich zagraniczne pochodzenie - bo to zwiększa szanse sukcesu ich oferty. Więcej: Co tym myślicie? Gubimy tu wprawdzie nasz główny temat - QR kody, ale dyskusja rozwija się i może jeszcze uda się do nich wrócić. Pozdrawiam wszystkich Maryna Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Maryna L.: Witam, Ciekawa jestem Waszych opinii na temat wykorzystania QR kodów do promocji Waszych projektów, brandów, produktów, czy usług. Sprawdziły się - osiągnęliście oczekiwane rezultaty? Czy nastąpiły np. komplikacje- techniczne, technologiczne- na co uważać przy uruchamianiu i obsłudze promocji via QR kod? Generalnie Wasze wszystkie za i przeciw. Osobiście mam z tym słabe doświadczenia. Konwersja z eventu na którym było 1000 osób = 1% wejść; ta sytuacja powtórzyła się kilka razy. Moim zdaniem zwyczajnie szybciej jest wpisać w mobilne urządzenie np. adres strony niż robić to za pomocą aplikacji QR której nie każdy używa, musi uruchomić, wycelować, zeskanować i dopiero wejść. Co innego jeżeli w kodzie QR jest zawarta duża porcja informacji np. pełne namiary (wizytówka) wtedy faktycznie jest to wysiłek uzasadniony. Dagmara D. Field Research Poland - Badania rynku - moja miłość. Wykł... Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Maryna L.: Witam, Dziękuję pani Dagmarze za ciekawy głos na temat postaw konsumenckich w mocno odbiegamy to od kwestii technicznych dotyczących QR kodów, ale temat poruszony przez nią jest bardzo szeroki i bardzo ważny. Myślę, że z tymi markami zagranicznymi jest różnie i nie da sie jednoznacznie powiedzieć, że odnoszą samo porażki w Polsce chociażby większośc portfolio Nie, wszelkie generalizowanie jest bez sensu. Bardziej chodziło mi o to, że nie wszystko co cudnie się sprzedaje "na zachodzie" u nas będzie się sprzedawało równie gigantów jak Unilever, Procter & Gamble, Nestle, L'oreal, Colgate Palmolive, czy Kraft Jacobs Suchard. Do tego Mc Donald', Coca Cola, KFC, Pizza Hut, General Motors, Ford...... I tacy giganci również się przekonali,że przeszczepienie 1:1 niektórych marek było totalną porażką - np. płyn do płukania takich przykładów jest mnóstwo. Nie wszystko to powstało w bloku wschodnim lub w samej Polsce. Większość nie powstało - ale nie do końca o tym chciałam. Chciałam tym, że ślepa wiara, że coś jest super w US u nas też będzie super jest bardzo też nie jest tak, że każdy produkt/projekt to sukces, ale bilans tych firm poprzez pryzmat ich obecności w Polsce od dłuższego czasu jest raczej dodatni:)Przecież to dość oczywiste :):):) Myślę, że szkopuł brzmi w dobrym przygotowaniu zagranicznych marek do oczekiwań konsumentów w Polsce. I tu bez solidnych badań ani rusz. Do tego dochodzi kwestia aspiracji naszych rodzimych producentów, nazywających swoje polskie produkty sugerując ich zagraniczne pochodzenie - bo to zwiększa szanse sukcesu ich ofertyZależy. Zależy od katergorii, zależy od grupy docelowej, zależy od rodzaju dystrybucji ...w zasadzie wszystko powyżej - zależy. To nie tak, że można wrzucić wszystko do jednego worka. Każda kategoria produktów ma swoje cechy i czynniki,które powodują takie a nie inne decyzje zakupowe. Ad temat : nigdy w życie nie skorzystałam z kodów. NIe moja bajka, nie moja historyjka. Może jestem za stara ? Jeśli kod pozwoli mi zostawić "lajka" na Fb, no to sorry... :)Dagmara D. edytował(a) ten post dnia o godzinie 20:18 Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Własnie, to chyba najciekawsze zastosowanie QR kodów z landing page na Facebooku i poproszenie o kliknięcie "Lubię to". Z różnych źródeł słyszę, że na FB to działa, chodź nikt jeszcze tego nie podał z przykładem liczbowym - o ile wzrosła liczba Like it dzięki QR kodom. Co do naszych rozważań na temat zakresu marketing mixu, którego konstrukcję trzeba za każdym razem dokładnie przemyśleć dostosowując globalna do oczekiwań konsumentów danego rynku - mamy oczywiście zgodność. Jak jest to możliwe- i dobrze przemyślane, to jest sukces, czasem jednak globalna skala działania koncernów uniemożliwia zbyt daleko idące zmiany w np. w recepturze czy koncepcie całego produktu - wtedy być może mamy przypadek zupy Campbell's w Polsce? Myślę też, że nie zaszkodzi własnie w badaniach rynku śledzić trendy światowe - jakie segmenty naszego biznesu rosną lub maleją na rynkach rozwiniętych, co warto będzie rozważać do wprowadzenia w Polsce tu tez można przykłady mnożyć. Korzystając z tego, ze mamy tu w dyskusji zacnego badacza- panią Dagmarę, chciałam zapytać się co wiadomo o postawach pokolenia Y w odniesieniu do globalizacji w tym do urządzeń mobilnych i wszystkiego co się uda na nich zrobić - aplikacji, gier, komunikatorów, platform social media itp.. Dagmara D. Field Research Poland - Badania rynku - moja miłość. Wykł... Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Problem z zupą Campbell polegał na tym, że została wprowadzona na rynek, gdzie żadna szanująca się pani domu nie wyobrażała sobie karmić rodzinę zupą z puszki. I nawet nie trzeba było robić jakiś zaawansowanych badań - wystarczyło zaczepićna ulicy tak ze 100 pań i sprawa byłaby jasna. Ja twierdzę,że najgorszym wrogiem decyzji marketingowych (i strategicznych) jest pycha. To pycha doprowadza NC+ do ruiny. To pycha dopuściła reklamę Grześków przed twarze konsumentów. Takich przykładów jest mnóstwo. Niestety nie mam pojęcia co wiadomo na temat pokolenia Y i jego postaw. Na razie chyba nikt do końca nie postawił jasnej definicji pokolenia Y, a nie słyszałam też o jakiś ciekawych i kompleksowych badaniach pokolenia Y w Polsce. Ale generalnie zajmuję się swoimi Klientami :):) - może warto grzebnąć w Googlach. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Tak, Google mówi dość sporo na temat pokolenia Y , choć ja liczyłam na informacje z I ręki z Polski:). Ja w temacie decyzji marketingowych i strategicznych jestem zwolenniczką dużej pokory i zdroworozsądkowego testowania konceptów przed ich całkowitym uruchomieniem. Przeczucia, sny lub osobisty gust osób decydujących - nie zawsze jest dobrym kompasem- znamy wszyscy takie sytuacje, kiedy "miało być tak pięknie", bo ktoś miał wizję. Co do zupy- dlaczego nie zaproponowano jej konsumentom zupek instant w proszku, gorących kubków Noodli, Vifonów lub Amino - aspirujacym singlom, żyjących w biegu nomadom- kosmopolitom (pewnie nie tylko, ale większość z nich to raczej nie gospodynie domowe dbające o zdrowie najbliższych)? Zamiast tego wybrano najtrudniejszy chyba segment, który można próbować przekonywać do zmiany postaw. Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Nie chcąc być posądzonym o kryptoreklamę, nie wstawię tu swojej wizytówki, w każdym razie z tyłu mam kod QR. Po zeskanowaniu na ekranie natychmiast pojawiają się wszystkie potrzebne dane firmy - nazwa, adres, telefon kom., e-mail i strona www. Pod spodem mamy przyciski: dodaj kontakt, pokaż mapę, wykręć numer, wyślij e-mail. Jestem przekonany, że zeskanowanie kodu i kliknięcie przycisku potrwa krócej niż chociażby ręczne wybieranie numeru z zerkaniem na wizytówkę, nie mówiąc już o odpalaniu przeglądarki i wpisywaniu adresu. Czy to się sprawdza? Nie wiem. Wiem natomiast, że jak ktoś dałby mi wizytówkę z kodem QR, to zapisałbym sobie jego kontakt ze wszystkimi danymi właśnie tym sposobem. I zajęłoby mi to jakieś 6 sekund. Na pierwszej stronie oczywiście mam wszystkie standardowe dane, a druga strona jest z kodem. Myślę, że nie zaszkodzi ;-) Wkurza mnie jedna rzecz - nieopisane kody, tak że nie wiemy dokąd nas zaprowadzą. Reszta jest moim zdaniem bardzo ciekawym wynalazkiem i udogodnieniem. Na zajęciach kiedyś miałem "case" (nie cierpię tego słowa...brrr) o tym jak wykorzystano kody QR w tokijskim metrze. Po wyjściu z metra, na ścianie jest wielka tablica z różnymi produktami sklepu spożywczego. Zdjęcia produktów wraz z kodem QR znajdują się na kwadratach wielkości laptopa. Po zalogowaniu się na stronę (można to zrobić jeszcze jadąc metrem), wystarczy podejść do danego produktu i zeskanować kod - jest to jednoznaczne z zamówieniem tego produktu do domu :-) Kody QR to moim zdaniem dobre narzędzie i ich mała popularność w Polsce wynika z braku "podaży". Gdyby częściej wykorzystywano kody QR, społeczeństwo by się do nich przyzwyczaiło i na pewno korzystało. Kolejny pomysł, który wpadł mi w tej chwili do głowy - zamiast drogich biletomatów, kod QR na przystanku. Zeskanowanie odpowiedniego pola (bilet normalny, ulgowy) zabiera nam pieniądze z konta pre-paid lub dolicza tę kwotę do rachunku. Wystarczy odpowiednia aplikacja. W ten sam sposób można by zarezerwować stolik w restauracji (skanując kod, który wisi na drzwiach czy na stronie restauracji), wezwać taksówkę czy nawet zagłosować w wyborach :-) Zwykła strona www pod QR kodem jest po prostu nudna. Dagmara D. Field Research Poland - Badania rynku - moja miłość. Wykł... Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Maryna L.: Tak, Google mówi dość sporo na temat pokolenia Y , choć ja liczyłam na informacje z I ręki z Polski:).Niestety, w badaniach jest tak, że wszystko co można było opublikować jest opublikowane. Reszta jest własnością Klienta, a ten wymaga zachowania tajemnicy :( konto usunięte Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Kody QR nie przyjęły się w Polsce między innymi z tego względu, że nie niosły za sobą niczego na plus dla klienta. Co było podstawiane pod te kody? Adresy stron internetowych? Jak dla mnie to żenada. Nie było wielu kampanii lub w ogóle, które wykorzystałyby te kody w sposób kreatywny, więc ludzie na początku zeskanowali kilka kodów i zwyczajnie im się to znudziło. To kwestia typu, że wolimy obejrzeć reklamę natychmiast (jeżeli nas zainteresuje), niż wyciągać telefon, skanować kod aby dopiero móc ją zobaczyć. Nie trzeba robić wielu badań, po prostu nie widać nikogo kto widząc kod QR z entuzjazmem wyciąga telefon i go skanuje :-) Mój ojciec kupując swojego pierwszego smartphona, biegał zajarany za tymi kodami, ale to trwało 2-3 dni :-) Marketing mobilny to coś więcej niż wygenerowanie "nowoczesnego" kodu QR :-) Swoją drogą, widzę że ludzie coraz bardziej patrzą z politowaniem na te kody, więc mogą więcej zaszkodzić niż pomóc. Nowocześni dzięki takiemu kodowi zdecydowanie nie będziemy. konto usunięte Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Może problemem jest niezrozumienie pojęcia "wartość dla klienta". Jeżeli dzięki kodowi QR otrzymam dodatkowe, potrzebne mi informacje - instrukcje użytkowania, opinie innych klientów, artykuł na temat, albo choćby mapkę dojazdu, to skorzystam raz jeszcze. Jeżeli "otrzymam" jeszcze jedną reklamę, której nie chciałem, to zrezygnuję i zastanowię się raz jeszcze nim zeskanuje kod. Co do rozwoju handlu mobilnego (zakupy, płatności, reklamy), to myślę, że i w Polsce będzie on zdobywał coraz więcej wyznawców i użytkowników. Może znajdą swoje miejsce QR kody - to zależy od konsumentów i marketerów :) Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... Dziękuję za Wasze wypowiedzi szczególnie Jarosława Rubina i Jakuba Łochowicza - to ciekawy y wkład w dyskusję. Dochodzimy więc do ciekawych wniosków: - QR kod na produktach, usługach powinien być opisany - do czego prowadzi, aby konsument mógł świadomie zadecydować, co zeskanuje do swojego smartfoan/tableta -QR kod prowadzący tylko do strony www danej firmy lub marki to zbyt mało, aby wciągnąć konsumenta w "emocjonującą spiralę doświadczeń" z naszą ofertą. Oni oczekują od QR kodu czegoś więcej- konkretnej korzyści - skrócenia czasu zakupów, ułatwienia ich, szybszego zapisywania danych, dostępu do ciekawych aplikacji (gry, social media), promocji konsumenckich, programów lojalnościowych, dostępu do baz danych, wymiany doświadczeń, ofert itp, itd. Myślę, że narzędzie jest ciekawe, wpisuje się w trend rosnącej roli marketingu mobilnego i tylko najlepsi będą wiedzieli jak z niego dobrze skorzystać, aby zrealizować swoje cele biznesowe. Czy coś jeszcze Wam przychodzi do głowy jak wykorzystać QR kod i na co zwracać uwagę np. przy obsłudze zwiększonego ruchu na stronie www lub aplikacji dla naszych klientów - czy jest ryzyko jak w przypadku Groupona, że chętnych jest więcej niż rąk do ich obsługi? Temat: QR kody - zalety, wady, na co uważać - jakie są Wasze... A tak z życia, to jedynym momentem kiedy faktycznie zauważyłam korzystanie z kodów to pociagi Intercity. Powiem tak - w piatek, tak mniej więcej 30 osób które siedziały przede mną (na tyle na ile zauwazyłam) chyba 4 zamiast biletu wyciągnęły telefon :-) Zwróciłam uwagę, ponieważ pomyślałam sobie, że w tym PKP to oraz lepiej się dzieje... (pozostawiam zdanie do nieinterpretacji, bo zejdziemy z tematu). Co do używania - to problem jest uważam, w brak też wiedzy. Ciekawa jestem jakby wyszły badania w którym były by postawione takie pytania: 1. Czy wiesz co to qr? 2. Czy wiesz do czego można zastosować? 3. Czy wiesz jak skorzystać z aplikacji? 4. Czy Twój telefon posiada/może posiadać taką funkcję? Sama - nie korzystam, i jakoś na dzień dzisiejszy nie widzę potrzeby. To tak z boku, z puktu widzenia niemarketingowego :-)

Rosnąca globalizacja handlu, wzrost inwestycji zagranicznych i transakcji transgranicznych zmusiły wiele małych firm do poszukiwania innowacyjnych sposobów dalszego wprowadzania na rynek swoich produktów i usług. Jest to szczególnie trudne, ponieważ często pracują przy napiętych budżetach marketingowych. W poszukiwaniu tanich alternatyw marketingowych te małe firmy nadal korzystają z tradycyjnych narzędzi marketingowych, takich jak reklama w gazetach, czasopismach, radiu i telewizji, nie zdając sobie jednak sprawy z zalet reklamy internetowej. Zbyt często przedsiębiorcy ci skupiają się na wadach reklamy internetowej i nie wykorzystują odpowiednio powstałych możliwości. Ponadto ich zainteresowanie tradycyjnymi strategiami marketingowymi wynika z fałszywego założenia, że są one tańsze niż reklama internetowa. W przypadku większości właścicieli małych firm marketing i reklamowanie ich produktów lub usług przez Internet może być zniechęcające. Dzięki wystarczającej ilości informacji małe firmy mogą znacznie skorzystać z reklamy internetowej, minimalizując związane z tym niedogodności. W rzeczywistości może okazać się strategią marketingową, która osiąga najwyższy zwrot z inwestycji. Zalety Opłacalne i zrównoważone strategie marketingowe Internet stał się autostradą informacyjną dla kupujących. Większość ludzi woli bezproblemowe transakcje oferowane przez zakupy online. W rezultacie Internet stał się najpotężniejszym narzędziem sprzedaży. Reklama internetowa oferuje małym firmom niedrogie sposoby na ulepszenie sieci dystrybucji produktów lub usług. Na przykład korzystanie z portali może pomóc w tworzeniu nowych kanałów marketingowych i logistyki lub dać klientom lepszy lub szybszy dostęp do produktu. W porównaniu z innymi formami marketingu, promocja internetowa oferuje przewagę polegającą na zmniejszeniu budżetu i kosztów przechowywania w porównaniu do drukowania broszur, tworzenia reklam telewizyjnych lub radiowych lub zarządzania call center. Oferuje szybki i tani sposób na otwarcie nowych rynków. penetracja rynku Dzięki milionom ludzi korzystających z Internetu do wyszukiwania produktów i usług małe firmy mogą wchodzić na inne rynki za ułamek kosztów tradycyjnych metod marketingowych. Strony internetowe działają jak wirtualne witryny sklepowe i pozwalają firmom pozostać otwarte przez całą dobę. Reklama internetowa zwiększa widoczność firmy, a tym samym oferuje więcej możliwości zwiększenia liczby klientów przy stosunkowo niskich kosztach. Wschodzącej firmie nigdy nie było łatwiej dotrzeć do dosłownie milionów potencjalnych klientów i przygotować się na sukces bez potrzeby kosztownej infrastruktury i ogromnych kosztów marketingowych. Dzięki Internetowi nowe firmy mogą stać się popularne niemal z dnia na dzień. Niedroga, natychmiastowa komunikacja E-mail sprawia, że komunikacja biznesowa jest natychmiastowa, niezależnie od tego, czy klient czy partner biznesowy znajduje się po drugiej stronie ulicy czy na całym świecie. Ułatwia to klientom utrzymywanie kontaktów i ułatwia kupowanie ponownie. Skuteczna strategia online może zatem przekształcić małą firmę internetową w maszynę wirtualną, która oszczędza koszty i generuje dochód. W rezultacie mały biznes może uzyskać znaczną przewagę konkurencyjną na danym rynku. Wiele firm internetowych korzystało zatem z e-zin, blogów, wyskakujących reklam i innych narzędzi marketingu online, aby informować klientów o nowych produktach lub usługach oraz dostarczać informacje istotne dla ich branż , Ta strategia ma dwie zalety. Marketerzy mogą skutecznie zwiększać świadomość marki dla stosunkowo nowych produktów na rynku, jednocześnie wzmacniając relacje z klientami w krótszych terminach. Treść jest ponadczasowa Zaletą reklamy internetowej jest to, że jest stała. Podczas gdy udział w targach lub konferencji traci swój wpływ na sprzedaż po jego zakończeniu, a reklama w gazecie lub czasopiśmie biznesowym szybko traci wartość zwiększającą sprzedaż w ciągu jednego lub dwóch dni lub kiedy pojawia się kolejny numer. Reklama internetowa jest często ponadczasowa. Poza datami i czasami cenami znaczna część treści witryny pozostaje ważna przez lata. Statystyki w czasie rzeczywistym do pomiaru sukcesu kampanii reklamowej Jedną z głównych zalet reklamy internetowej jest to, że jej sukces jest mierzalny. Marketerzy mogą korzystać z narzędzi, które dostarczają w czasie rzeczywistym statystyk dotyczących poszczególnych odwiedzających, powracających użytkowników oraz współczynników klikalności (CTR) dla reklam. W ten sposób mogą ocenić skuteczność kampanii reklamowej. W ten sposób marketerzy mogą określić, co jest odpowiednie dla ich rynku i odpowiednio wcześnie zmienić strategie marketingowe. oszczędność czasu Kolejną ważną zaletą reklamy internetowej jest oszczędność czasu, ponieważ porady dotyczące użytkowania produktu i korzyści, informacje o usługach i administracja sprzedaży są generalnie wyeliminowane. Odwiedzający mają dostęp do „często zadawanych pytań”, aby pomóc sobie i robić zakupy online bez udziału pracowników. To oszczędza czas i pieniądze. Niezależnie od tego, czy 10 czy 10 000 odwiedzających odwiedza witrynę, zwiększone koszty są niskie, a oszczędności mogą być ogromne. Ale jak każde podejście biznesowe, reklama internetowa nie jest pozbawiona ryzyka i słabości. wady Trudności w pozyskiwaniu klientów Małe firmy mogą nie mieć środków na opłacenie spisu katalogów i opłat za kliknięcie, a często polegają wyłącznie na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub informacji ustnej w celu zwiększenia ruchu na swoich stronach internetowych. Ponieważ miliony firm sprzedają te same produkty i usługi, konkurowanie z bardziej uznanymi firmami może być frustrujące i kosztowne dla małych firm. Z drugiej strony większe firmy mogą oferować promocje, płacić za inkluzje katalogów, wdrażać kampanie typu pay-per-click i wykorzystywać „kto jest kim” w marketingu internetowym do opracowywania kampanii generujących ruch i potencjalnych klientów. Trudności w ocenie legalności transakcji Kolejną istotną wadą reklam internetowych dla firm jest to, że przedsiębiorcy i konsumenci mogą mieć trudności z dokładną oceną legalności transakcji. Małe firmy są szczególnie wrażliwe na złodziei, którzy używają skradzionych kart kredytowych i informacji do transakcji online. W związku z rosnącym w Internecie oszustwem związanym z kartami kredytowymi i tożsamościami, małe firmy zmuszone są finansować kosztowne środki bezpieczeństwa, aby zmniejszyć ich podatność na nieuczciwe transakcje. Sprzedawcy i klienci są odizolowani Kolejną wadą reklam w Internecie jest to, że klienci i ludzie biznesu są odizolowani. Przed i po sprzedaży nie ma prawie żadnego osobistego kontaktu między klientem a sprzedawcą. Może to zmniejszyć perspektywę powtórnej sprzedaży. Przedsiębiorcy są zatem zmuszeni do korzystania ze strategii marketingowych w celu przekierowania użytkowników online z powrotem na ich stronę internetową. Wszystkie znaki wskazują, że zalety reklamy internetowej znacznie przewyższają wady. Posiadając wystarczającą wiedzę, przedsiębiorca może znacznie skorzystać z reklamy internetowej, zwłaszcza od małych przedsiębiorców. Rozwój i zasięg Internetu, jego łatwość i dostępność dla klientów stają się coraz bardziej nieuniknione. Dlatego małym firmom zaleca się uruchomienie funkcji reklamy internetowej w celu poprawy ich konkurencyjności online. [ff id="5"]

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 roku (RODO), informuję że: Twoje dane osobowe nie będą przekazywane odbiorcom. Twoje dane osobowe nie będą przekazywane do państwa trzeciego ani organizacji międzynarodowych. Przysługuje Ci prawo cofnięcia zgody na przetwarzanie danych osobowych w dowolnym momencie, bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. Posiadasz prawo dostępu do treści swoich danych oraz prawo ich sprostowania, a także do przenoszenia swoich danych osobowych tj. do otrzymania od administratora Pani/Pana danych osobowych, w ustrukturyzowanym powszechnie używanym formacie nadającym się do odczytu maszynowego. Masz prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego zajmującego się ochroną danych osobowych, gdy uznasz, iż przetwarzanie danych osobowych narusza przepisy Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 roku (RODO). Twoje dane osobowe będą przetwarzane w sposób zautomatyzowany, nie będą podlegały profilowaniu. Administratorem danych jest Jan Nowak z którym można się skontaktować pod adresem info@ Pliki Cookies Na naszych stronach używamy technologii, takich jak pliki cookie, do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Pragniemy zapoznać Cię ze szczegółami stosowanych przez nas technologii oraz z przepisami, które niebawem wejdą w życie, tak aby dać Ci pełną wiedzę i komfort w korzystaniu z naszych serwisów internetowych. Zapoznaj się z poniższymi informacjami przed przejściem do serwisu. Klikając przycisk „przejdź do serwisu” lub zamykając to okno zgadzasz się na postanowienia zawarte poniżej. RODO Z dniem 25 maja 2018 r. rozpoczyna obowiązywanie Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (określane popularnie jako „RODO”). RODO obowiązywać będzie w identycznym zakresie we wszystkich krajach Unii Europejskiej, a więc także w Polsce i wprowadza szereg zmian w zasadach regulujących przetwarzanie danych osobowych. Czym są dane osobowe Dane osobowe to, zgodnie z RODO, informacje o zidentyfikowanej lub możliwej do zidentyfikowania osobie fizycznej. W przypadku korzystania z naszego serwisu takimi danymi są np. adres e-mail, adres IP, a w przypadku wysłania zapytania - imię i nazwisko. Dane osobowe mogą być zapisywane w plikach cookies lub podobnych technologiach (np. local storage) instalowanych przez nas na naszej stronie i urządzeniach, których używasz podczas korzystania z naszych usług. Podstawa i cel przetwarzania Przetwarzanie danych osobowych wymaga podstawy prawnej. RODO przewiduje kilka rodzajów takich podstaw prawnych dla przetwarzania danych, a w przypadkach korzystania z naszych usług wystąpią, co do zasady trzy z nich: Niezbędność przetwarzania do zawarcia lub wykonania umowy, której jesteś stroną. Umowa to, w naszym przypadku, regulamin danej usługi. Jeśli zatem zawieramy z Tobą umowę o realizację danej usługi (np. usługi zapewniającej Ci możliwość zapoznania się z naszym serwisem w oparciu o treść regulaminu tego serwisu), to możemy przetwarzać Twoje dane w zakresie niezbędnym do realizacji tej umowy. Bez tej możliwości nie bylibyśmy w stanie zapewnić Ci usługi, a Ty nie mógłbyś z niej korzystać. Niezbędność przetwarzania do celów wynikających z prawnie uzasadnionych interesów realizowanych przez administratora lub przez stronę trzecią. Ta podstawa przetwarzania danych dotyczy przypadków, gdy ich przetwarzanie jest uzasadnione z uwagi na nasze usprawiedliwione potrzeby, co obejmuje między innymi konieczność zapewnienia bezpieczeństwa usługi, dokonanie pomiarów statystycznych, ulepszania naszych usług i dopasowania ich do potrzeb i wygody użytkowników (np. personalizowanie treści w usługach) jak również prowadzenie marketingu i promocji własnych usług administratora. Twoja dobrowolna zgoda. Jest potrzebna głównie w przypadku, gdy usługi marketingowe dostarczają Ci podmioty trzecie oraz gdy to my świadczymy takie usługi dla podmiotów trzecich. Aby móc pokazać interesujące Cię reklamy (np. produktu, którego możesz potrzebować) reklamodawcy i ich przedstawiciele muszą mieć możliwość przetwarzania Twoich danych. Udzielenie takiej zgody jest całkowicie dobrowolne, i jeśli nie chcesz, nie musisz jej udzielać. Dzięki naszemu rozwiązaniu masz również możliwość ograniczenia zakresu lub zmiany zgody w dowolnym momencie. Twoje pozostałe uprawnienia wynikające z udzielenia zgody są opisane poniżej. Twoje dane, w ramach naszych usług, przetwarzane będą wyłącznie w przypadku posiadania przez nas lub inny podmiot przetwarzający dane jednej z dopuszczonych przez RODO podstaw prawnych i wyłącznie w celu dostosowanym do danej podstawy, zgodnie z opisem powyżej. Twoje dane przetwarzane będą do czasu istnienia podstawy do ich przetwarzania – czyli w przypadku udzielenia zgody do momentu jej cofnięcia, ograniczenia lub innych działań z Twojej strony ograniczających tę zgodę, w przypadku niezbędności danych do wykonania umowy – przez czas jej wykonywania, a w przypadku, gdy podstawą przetwarzania danych jest uzasadniony interes administratora – do czasu istnienia tego uzasadnionego interesu. Przekazywanie danych Twoje dane będą przetwarzane przez Administratora danych osobowych oraz i Zaufanych Partnerów, którym zostaną przekazane w celach analizy. W każdym takim przypadku przekazanie danych nie uprawnia ich odbiorcy do dowolnego korzystania z nich, a jedynie do korzystania w celach wyraźnie przez nas wskazanych. Dzięki temu możemy np. lepiej dobrać najciekawsze lub najtańsze oferty dopasowane dla Ciebie. W każdym przypadku przekazanie danych nie zwalnia przekazującego z odpowiedzialności za ich przetwarzanie. Dane mogą być też przekazywane organom publicznym, o ile upoważniają ich do tego obowiązujące przepisy i przedstawią odpowiednie żądanie, jednak nigdy w innym przypadku. Cookies Na naszych stronach internetowych i w aplikacjach używamy technologii, takich jak pliki cookie, local storage i podobnych służących do zbierania i przetwarzania danych osobowych oraz danych eksploatacyjnych w celu personalizowania udostępnianych treści i reklam oraz analizowania ruchu na naszych stronach. Cookies to dane informatyczne zapisywane w plikach i przechowywane na Twoim urządzeniu końcowym (tj. Twój komputer, tablet, smartphone itp.), które przeglądarka wysyła do serwera przy każdorazowym wejściu na stronę z tego urządzenia, podczas gdy odwiedzasz różne strony w Internecie. Twoje uprawnienia Zgodnie z RODO przysługują Ci następujące uprawnienia wobec Twoich danych i ich przetwarzania przez nas i Zaufanych Partnerów. Jeśli udzieliłeś zgody na przetwarzanie danych możesz ją w każdej chwili wycofać. Masz również prawo żądania dostępu do Twoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo do przeniesienia danych, wyrażenia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego. Uprawnienia powyższe przysługują także w przypadku prawidłowego przetwarzania danych przez administratora. Zgoda Jeśli chcesz zgodzić się na przetwarzanie przez nas Twoich danych osobowych zebranych w związku z korzystaniem przez Ciebie z naszej strony w celach marketingowych (obejmujących niezbędne działania analityczne i zestawianie w profile marketingowe na podstawie Twojej aktywności na stronach internetowych) w tym ich przetwarzanie w plikach cookies itp. instalowanych na Twoich urządzeniach i odczytywanych z tych plików przez Administratora danych osobowych. Możesz w łatwy sposób wyrazić tę zgodę, klikając w przycisk „Przejdź do serwisu” lub zamykając to okno. Wyrażenie zgody jest dobrowolne. Zaufani Partnerzy Dane osobowe o których mowy powyżej udostępniane są wyłącznie zaufanym partnerom w celach statystycznych oraz w celu realizowania dodatkowych usług dostępnych w serwisie. Zaufanie partnerzy: Google Inc. - w celach statystycznych, analizy danych, w celach marketingowych Yandex Metrica - w celach statystycznych, analizy danych - w celach świadczenia usługi chatu on-line Facebook, Inc. - w celach statystycznych, analizy danych, w celach marketingowych Hotjar Limited - w celach statystycznych, analizy danych, w celach marketingowych, w celach świadczenia usługi chatu on-line CWK Spółka z spółka komandytowa - w celach realizowania usług kurierskich R2G Polska Sp. z - w celach realizowania usług kurierskich Poczta Polska - w celach realizowania usług kurierskich Newsletter „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach i zakresie zgodnymi z realizacją usługi newsletter opisanej w Polityce prywatności. Jestem świadomy/a, że zgodę tą mogę w każdej chwili wycofać.”

Reklama w miejscu sprzedaży Reklama w miejscu sprzedaży (POS) staje się niezmiernie popularną i skuteczną metodą dotarcia do potencjalnego klienta. *Sam termin POS jest skrótem od angielskiego point of sale czyli punkt sprzedaży. Materiały POS dzielą się na: - twarde – regały, kasetony, stojaki i wszystkie materiały wykonane z tworzyw sztucznych lub metalu. - miękkie – czyli wszystkie te stworzone z papieru lub kartonu. Są one zazwyczaj tańsze od twardych. Aż 70% decyzji o zakupie podejmujemy w miejscu sprzedaży. O zakupie w znacznej części decydują nasze odczucia związane z ekspozycją towaru. Reklama POS może oddziaływać zarówno na nasz wzrok, jak i słuch (audiomarketing) oraz węch (aromamarketing). Doskonałym przykładem aromamarketingu może być zastosowanie aromatu kawy w banku w celu stworzenia komfortowej atmosfery. Ciekawym rozwiązaniem jest też POS TV, czyli system do emisji spotów reklamowych w miejscach sprzedaży. Jego zadanie to prowokowanie nieplanowanych, impulsowych zakupów. Tego typu reklama podnosi prestiż miejsca, w którym jest wystawiona sprawiając, że jest ono postrzegane jako nowoczesne. Do materiałów POS zaliczamy wszelkiego rodzaju stojaki na ulotki, wiszące materiały z logo produktu (hanger),naklejki, wobblery, makiety powiększonego produktu, broszury o produkcie, reklamy stojące, bloczki z ulotkami, reklamy podświetlane (lightbox) , paski z logo produktu umieszczane na krawędzi półki (shelfliner) oraz elementy umieszczane nad stojakami reklamowymi (topper). Źródła: Rekalama bezpośrednia Reklama bezpośrednia- jeden z rodzajów reklamy, wymagający bezpośredniego kontaktu pomiędzy sprzedającym i kupującym. Polega na wysyłce broszur lub ulotek bezpośrednio do potencjalnego odbiorcy albo wizycie w domu konsumenta. Występuje jako: -reklama pocztowa- informacje w formie pakietów są dostarczane za pośrednictwem poczty lub innych doręczycieli; może mieć charakter bezadresowy, polegający na roznoszeniu przesyłek reklamowych pod drzwi w wybranym regionie lub adresowy, polegający na dostarczeniu przesyłek osobom wskazanym imiennie; jedna z form adresowej reklamy bezpośredniej jest sampling. -telemarketing-polega na dostarczeniu informacji o produkcie za pomocą telefonu Zalety: Prywatność i wygoda. Wysyłane listy handlowe i oferty zapewniają osobisty, prywatny charakter reklamy, umożliwiają dokonywanie zakupu w domu. Uwaga klienta otrzymującego reklamę - pismo, ulotkę czy też gazetkę reklamową - jest przyciągana automatycznie. Klient sam decyduje, ile czasu poświęci na zapoznanie się z treścią reklamy i kiedy to zrobi. Do otrzymanego pisma klient zawsze może powrócić w dowolnym czasie. Komunikatywność. Tekst reklamy nie jest ograniczony formą i dlatego można uczynić go maksymalnie skutecznym i atrakcyjnym. Reklama na papierze w postaci ulotki czy też folderu daje możliwość zamieszczenia większej ilości informacji, w dodatku takich, które są łatwo przyswajalne. Czas dotarcia oferty do klienta można dowolnie regulować. Reklama poprzez media takie jak radio i telewizja ma ten minus, że spoty ukazują się w określonych godzinach i ramach czasowych. Reklama bezpośrednia jest stałym nośnikiem informacji. Dołączenie do przesyłki bezpłatnej próbki reklamowej daje możliwość przetestowania otrzymanego reklamowanego produktu i porównania jego jakości z obecnie używanym. Reklama bezpośrednia pozwala wybrać odpowiednią grupę odbiorców. W sposób precyzyjny można określić liczbę klientów, którzy zdecydowali się na zakup w wyniku konkretnych działań firmy. Pozyskane w ten sposób informacje pozwalają zweryfikować otrzymane dane i określić, jak na poszczególne grupy odbiorców działają różne teksty reklamowe, a to pozwala wybrać odpowiednią, najlepszą grupę potencjalnych odbiorców. Takie działania zwiększają prawdopodobieństwo pozytywnej reakcji klienta na działania firmy. Koszty reklamy bezpośredniej są znacznie niższe niż przy użyciu innych mediów np. telewizji, radia itp. Dzięki działaniom związanym z reklamą bezpośrednią można pozyskać nowych klientów i zwiększyć ich liczbę. Wady: Konieczność posiadania dokładnych i aktualnych baz danych klientów. Niejednolity czas docierania przesyłek do konsumentów. Wzrastająca liczba przesyłek wysyłanych klientom. Źródła: Reklama internetowa Reklama internetowa- jest formą reklamy wykorzystującej jako medium sieć Internet oraz serwisy internetowe. Jej celem, tak jak każdej reklamy, jest przesłanie informacji marketingowej oraz pozyskanie nowych reklamy internetowej może być link sponsorowany wyświetlany w wynikach wyszukiwania wyszukiwarki internetowej, e-mail marketing, reklama multimedialna czy baner reklamowy. Największą korzyścią reklamy internetowej jest możliwość natychmiastowego publikowania informacji i treści, które nie są ograniczone pod względem geograficznym i czasowym. W tym celu pojawiające się obszary reklamy interaktywnej, stawiają nowe wyzwania reklamodawcom, którzy dotychczas korzystali z innych strategii. Istnieją zróżnicowane modele możliwości zakupu powierzchni reklamowych. Można je podzielić na trzy podstawowe grupy: sprzedaż na podstawie liczby odsłon (na określony czas, np. na dzień lub tydzień oraz na konkretną liczbę odsłon); sprzedaż na podstawie rozliczeń za konkretne działania konsumenta (opłata za kliknięcie w reklamę lub wykonanie określonego działania w serwisie, np. podanie danych kontaktowych); model łączący dwa powyższe sposoby sprzedaży, w którym oferowana liczba odsłon jest połączona ze sprzedażą działań. Źródła: Reklama zewnętrzna Reklama zewnętrzna (Outdoor) - jest to wizualna elektroniczna komunikacja. Jej celem jest dostarczanie przekazu reklamy do konkretnych miejsc, w określonych porach z treścią dopasowaną do lokalizacji wyświetlacza Outdoor oznacza reklamę eksponowaną na zewnątrz. Prezentowaną na specjalnie do tego przeznaczonych nośnikach reklamy: tablicach reklamowych, bilbordach, słupach ogłoszeniowych, nośnikach zamocowanych na wiatach przystankowych czy kioskach, tablicach elektronicznych, telebimach itp. Niestandardowym rozwiązaniem w reklamie zewnętrznej jest reklam ambientowa: opakowywanie budynków lub reklama wielkoformatowa z wykorzystaniem form trójwymiarowych. Reklama zewnętrzna jest obiektem szerokiej się, że w zbyt wielkim stopniu zawłaszcza krajobraz czyniąc go szpetnym i chaotycznym, nierzadko zasłaniając widok na wartościową architekturę i zabytki. Sytuacja ta określana jest jako zanieczyszczenie wizualne. Źródła: Reklama kinowa Reklama kinowa- to reklama, dla której środkiem przekazu jest kino. Reklama kinowa posiada wady i zalety zbliżone do reklamy telewizyjnej, jednak ma wyraźnie mniejszy zasięg społecznego odbioru. Ponieważ do kina chodzą ludzie raczej w młodszym i średnim wieku, to też ogranicza to wykorzystanie kina jako kanału transmisji w reklamie. Jednak w obecnej dobie rozwoju technicznego, ludzie często nabywają tzw. kina domowe, co prowadzi do przejęcia funkcji reklamy kinowej przez płyty DVD. Taka forma reklamy rozszerza już grupę odbiorców, co jest jej dodatkowym atutem. Reklama ta posiada pewne znaczące zalety, takie jak: przyciąganie uwagi oraz lepsze oddziaływanie na widzów dzięki zaciemnieniu pomieszczenia. Zaciemnienie to powoduje, iż oglądający bardziej skupiają się na ekranie niż na innych częściach pomieszczenia. Duży ekran także ułatwia widoczność i również przyciąga uwagę. Dzięki temu widzowie są bardziej skupieni i lepiej zapamiętują daną reklamę, aniżeli widzowie oglądający telewizje. Wadą tego rozwiązania jest wąski zakres oddziaływania, powodem tego jest to, iż projekcja kinowa dociera głównie do ludzi młodych, bardziej nią zainteresowanych. Źródła: Reklama prasowa Reklama prasowa- forma reklamy, dla której środkiem przekazu jest szeroko rozumiana prasa. Zalety: -jest pojemna, -niskie koszty wytworzenia, -możeliwość częstych zmian w treści rekalmy, -krótki czas przygotowania i wydania reklamy. Wady: -uboga forma graficzna, -słaba jakość papieru, -jest mało zauważalna. Reklama prasowa jest jednym z najlepszych sposobów komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem. Prasa codzienna jest bardzo dobrym medium dla utrzymania świadomości istnienia produktu na rynku. Do środków przekazu informacji można zaliczyć zarówno gazety (prasę codzienną) jak i czasopisma, magazyny. Reklama prasowa jest niezwykle rozwiniętą formą reklamy o bardzo długich tradycjach. Na jej popularność niewątpliwie wpływa przeświadczenie, że słowo pisane jest bardziej wiarygodne i wzbudza mniej wątpliwości. Za pośrednictwem prasy można docierać do konkretnej grupy odbiorców i przekazywać bardziej szczegółowe informacje o produkcie niż w innych formach reklamy. Do nietypowych form reklamy prasowej należą: -inserty, -wklejki, -wszywki, -banderole. Elementy, na które składa się reklama prasowa to przede wszystkim z nagłówka oraz sloganu, ewentualnie treści. Najbardziej zapamiętywaną częścią reklamy prasowej jest slogan, musi być chwytliwy oraz łatwy do zapamiętania, aby utrwalił się w świadomości odbiorcy. Reklama prasowa jest to jedna z wielu możliwych form porozumiewania się pojedynczych jednostek lub przedsiębiorstw z większą ilością osób. Źródła: Reklama radiowa Reklama radiowa- forma reklamy, która wykorzystuje radio w celu dotarcia do potencjalnego klienta. Reklama radiowa ma zróżnicowany zasięg. Może być bowiem nadawana przez stacje lokalne, regionalne, ogólnokrajowe oraz międzynarodowe. Zalety: - można jej słuchać praktycznie wszędzie: w pracy, w czasie podróży, - koszt reklamy radiowej jest stosunkowo niski, - charakteryzuje się również prostotą, łatwością i szybkością przygotowania haseł, Wady: - migawkowość związana z krótkim okresem nadawania i powierzchownością odbioru (wielu słuchaczy nie koncentruje uwagi na informacjach przekazywanych w radiu), -ulotność przekazu -konieczność wprowadzenia większej częstotliwości przekazu. Radio umożliwia efektywne dotarcie z przekazem reklamowym do konsumentów zróżnicowanych demograficznie, o różnych zainteresowaniach (program, muzyka) oraz w zależności od ich nastroju (pora dnia czy dzień tygodnia). Radio jest najbardziej stabilnym medium, w żadnych miesiącach nie traci słuchalności. Konsumenci słuchają radia regularnie, spędzają z nim większą część dnia oraz są lojalni wobec swoich ulubionych rozgłośni. To sprzyja tworzeniu media planów opartych o dużą częstotliwość przekazów. Które z reklam najbardziej ci przeszkadzają ? Każdy radiowy spot ma trzy etapy : 1) kilku sekundowe wprowadzenie, które ma za zadnie przyciągnąć uwagę słuchaczy. 2) właściwą prezentację reklamowanego produktu. 3) zamknięcie sprzedaży, czyli zachęcenie klienta do zakupu. Źródła: › RadioLab › Radio działa Reklama telewizyjna Spot telewizyjny – krótki film reklamowy wyświetlany w przerwach między programami telewizyjnymi albo w ich trakcie (przerywając je).Reklama telewizyjna jest uważana za najskuteczniejszą formę docierania do masowego odbiorcy. Szacuje się, że reklama w telewizji dociera do 98% ludzi w Polsce. W zależności od pożądanego efektu, stosuje się różne formy reklamy, dzięki temu reklama w telewizji charakteryzuje się oryginalnością, może być interesująca dla odbiorców. Reklama telewizyjna może być prezentowana w formie : -spotów reklamowych, czyli krótkich, zazwyczaj 30-sekundowych materiałów reklamowych, emitowanych w blokach reklamowych pomiędzy programami. -programów sponsorowanych lub sponsorowania nagród w teleturniejach. -lokowania produktu Największą zaletą tej reklamy jest duży zasięg oraz oglądalność, gdyż przecież każdy w dzisiejszych czasach posiada w domu co najmniej jeden odbiornik telewizyjny, a nawet dla niektórych osób jest to jedyne źródło wiedzy. Z powodu wysokiej oglądalności, a tym samym dużej skuteczności w przeliczeniu na jedną osobę jest to reklama o niskich kosztach. Firma, która skorzysta z takiej reklamy może być postrzegana pozytywnie, jako dobrze prosperujące przedsiębiorstwo. Źródła :

Na wstępie chciałbym przytoczyć, że ten artykuł nie ma na celu promowania konkretnej usługi czy też agencji – jest to czysto obiektywna ocena, opłacalności poszczególnych form reklamy. Zaczynajmy! Jeżeli zakładasz nowy biznes, to musisz być świadomy jakie media reklamy możesz wykorzystać do zdobycia potencjalnego klienta. Czym jest w ogólne medium reklamy? Najprościej ujmując jest to pewien sposób, w jaki reklama ma docierać do adresata. W dzisiejszych czasach posiadamy szereg mediów reklamy np.: internet, radio, telewizja, prasa, media bezpośrednie, publikacje zwarte, kino My skupimy się na opisaniu zalet i wad najpopularniejszemu z mediów czyli internetowi Formy marketingu internetowego Decydując się na reklamę w sieci warto poznać dostępne możliwości, do wyboru mamy: Pozycjonowanie Google Ads Facebook Facebook Ads Poniżej przedstawimy zalety i wady każdej z możliwości. Pozycjonowanie strony internetowej Prawdopodobnie nie raz słyszałeś/aś taki zwrot, że ktoś się pozycjonuje w sieci, jednak co kryje się pod tym tajemniczym zwrotem? Pozycjonowanie to szereg działań mających za zadanie wybić Twoją stronę internetową na pierwszą stronę wyników wyszukiwania. Nie chcę rozwodzić się na temat jakie czynniki wpływają na samą pozycję strony a przejść do meritum artykułu. Jakie są zalety pozycjonowania? Wzrost widoczności serwisu w wynikach organicznych, Wzrost liczby odwiedzin w serwisie Zwiększenie rozpoznawalności marki Elastyczne koszty pozyskania klienta Dotarcie do potencjalnych klientów, zainteresowanych w momencie szukania daną usługą Jakie są wady pozycjonowania? Czas jaki jest potrzebny do uzyskania odpowiednich pozycji Częste zmiany algorytmu, które mogą wiele namieszać w pozycjach Brak oczywistych wskazówek jak podbić pozycję na daną frazę Praca na stronie internetowej opierająca się po części na spekulacjach (próbach i błędach) W przypadku korzystania z usług agencji to koszty związanie z prowadzeniem działań Podsumowanie pozycjonowania: Pozycjonowanie jest to bez wątpienia czasochłonny proces, który warto realizować, jednak trzeba mieć świadomość, aby nie opierać marketingu internetowego swojego biznesu tylko na nim. Pozycjonowanie strony najskuteczniej działa w połączeniu z płatną reklamą w postaci Google Ads lub Facebook Ads. Dlaczego tak? Google Ads i Facebook Ads, po uruchomieniu od razu zaczyna trafiać do potencjalnych klientów, dzięki czemu pozwala funkcjonować firmie (zarabiać), natomiast samo pozycjonowanie potrzebuje czasu, aby strona wybiła się w wynikach wyszukiwania. Warto doprecyzować, że w przypadku pozycjonowania nie mówimy o czasie w wymiarze 1 – 5 tyg. tylko często od pół roku wzwyż. Google Ads Google Ads to system reklamowy uruchomiony przez Google, pozwalający na odpłatne wyświetlanie linków reklamowych prowadzących do Twojej strony internetowej. Idea jest dosyć prosta, im więcej zapłacisz, tym dłużej i wyżej będziesz pojawiać się w wynikach wyszukiwaniach (sekcji sponsorowanej). Praktycznie wygląda to tak, że system ściąga odpowiednią kwotę za każde kliknięcie w link – kwota za kliknięcie jest zależna od kwoty jaką płaci konkurencja za wyświetlenie się na dane słowo kluczowe oraz wyszukiwalności danej frazy. Po zasileniu portfela, system automatycznie wylicza średni budżet, który może przeznaczyć na kliknięcia danego dnia a następnie odpowiednio go wykorzystuje. Jakie są zalety Google Ads: Błyskawiczne wyświetlanie się w wynikach wyszukiwaniach Stosunkowy prosty kreator konfiguracji kampanii Kierowanie reklam do ludzi z odpowiednich grup tematycznych Kontrola nad kosztami Intuicyjny panel raportowania efektów Jakie są wady Google Ads: Po wyczerpaniu budżetu znikasz z wyszukiwarki W przypadku źle określonej grupy docelowej, budżet może zostać szybko „wyklikany” (wejścia nieprowadzące do konwersji) Podsumowanie Google Ads: Google Ads jest zdecydowanie ciekawym systemem, prowadzącym do szybkiego pozyskiwania klienta. Przed uruchomieniem kampanii, warto przeprowadzić kilka testów swojej strony internetowej: 1. Czy jest intuicyjna w nawigacji 2. Czy zawiera wszystkie kluczowe informacje 3. Czy wszystkie moduły działają prawidłowo 4. Zweryfikować wersję mobilną strony Chodzi w dużej mierze oto, aby zwiększyć prawdopodobieństwo zapytania, wykluczając przy tym odrzucenia strony z dziwnych powodów (właśnie takich jak niesprawna strona). Google Ads jest odpowiednim systemem dla nowych biznesów. Uwaga! Przed uruchomieniem kampanii Google Ads, warto podłączyć narzędzie HotJar ( w celu badania zachowań użytkowników. Dzięki zdobytym danym, można usprawnić serwis, przez co zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji. Facebook Facebook jest bardzo specyficzną platformą do pozyskiwania klienta, warto podkreślić, że nie każda branża znajdzie tutaj swoje główne źródło leadów. Branże, które zyskują na Facebooku, często powiązane z codziennym życiem np. moda, sklepy internetowe, fryzjerzy itp. Branże specjalistyczne np. zajmujące się spawaniem konstrukcji stalowych mogą pozyskiwać znacznie mniej leadów niż powyżej wymienione. Powód jest oczywisty, w takich miejscach jak Facebook nie szukamy aż tak specjalistycznych usług (oczywiście znajdą się osoby co szukają, stąd zaznaczyliśmy, że ilość leadów powinna być większa niż 0). Przed zdecydowaniem się na tą formę reklamy warto zrobić odpowiedni research, czy znajdziemy potencjalne społeczeństwo do rozwoju naszej grupy, a jeżeli tak to jaką strategię warto przygotować aby ich zainteresować. Jakie są zalety Facebooka? Budowa pozytywnego wizerunku firmy w sieci Zwiększenie rozpoznawalności marki Zapewnienie stałego kontaktu z potencjalnym klientem (poprzez chat) Możliwość monitoringu rynku (zachowań użytkowników) Możliwość uświadomienia klientów o nowej usłudze Ciekawe materiały mogą wpaść w viral i automatycznie napędzając nasz biznes Jakie są wady Facebooka? Platforma nie dla każdej branży Ograniczone zasięgi bez płatnych reklam Budowanie społeczeństwa wewnątrz własnej grupy wymaga sporej ilości czasu i pracy Podsumowanie Facebooka Sam w sobie, Facebook jest bardzo dobrą platformą do pozyskiwania klientów poprzez polecenia czy też grupy społeczne. Jego główną a zarazem małą wadą jest, brak uniwersalności tak jak pozycjonowanie i Google Ads. Nie mnie jednak branże o odpowiedniej charakterystyce (opisanej wyżej) mogą potraktować Facebook jako swoje główne źródło pozyskiwania klientów. Prowadzenie grupy na Facebooku wymaga czasu i pracy, w pozyskiwaniu coraz większej liczy followersów pomogą płatne reklamy Facebook Ads, które opiszę poniżej. Facebook Ads Facebook Ads to nic innego jak system do prowadzenia płatnych kampanii reklamowych w obrębie serwisu Facebook. Płatne reklamy w szybki sposób, potrafią dostarczyć spore grono potencjalnych klientów dla firmy, warto jednak podkreślić, że reklamy muszą zostać odpowiednio z targetowane a sama reklama zachęcająca do kliknięcia. Jakie są zalety Facebook Ads? Intuicyjny panel konfiguracji kampanii reklamowej Stosunkowo dobre ceny za kliknięcie w reklamę Możliwość dotarcia do naprawdę dużego grona potencjalnych klientów w krótkim czasie Prosty w obsłudze system raportowania Możliwość targetowania reklamy do odpowiednich grup ludzi (na podstawie wieku, płci, zainteresowań) Jakie są wady Facebook Ads? Kampanie wymagają odpowiednio przemyślanych strategii Reklamy muszą zostać odpowiednio przygotowane graficznie Sama reklama to nie wszystko, liczy się także dbanie o profil firmowy na Facebooku Facebook nie jest uniwersalnym źródłem klientów dla każdej branży Często spory współczynnik odrzuceń Podsumowanie Facebook Ads Jeżeli prowadzisz lokalne usługi, które mogą cieszyć się zainteresowaniem wśród okolicznej społeczności to Facebook Ads, zdecydowanie szybko pozwoli ci dotrzeć do potencjalnych klientów. Przed rozpoczęciem kampanii reklamowej warto zastanowić się jaki będzie jej cel – czy wizerunkowy czy skierowany na pozyskanie klienta. Uwaga! Podobnie jak w przypadku Google Ads, jeżeli z reklam kierujemy użytkowników na naszą stronę firmową to nie zapomnij podłączyć narzędzia do mierzenia zachowań użytkowników np. Hotjar. Narzędzie pozwoli Ci zoptymalizować serwis tak, aby współczynnik odrzuceń skrupulatnie malał. Pamiętaj, także, że konfiguracja kampanii nie jest jednorazowym działaniem, często wymaga kilku podejść (prób i błędów). Podsumowując, jaka forma marketingu jest najlepsza? Odpowiedź na to pytanie jest prosta: Zależy. Wszystko zależy bezpośrednio od branży w jakiej działasz. W przypadku prowadzenia biznesu, powinieneś usiąść w fotelu i wyobrazić sobie kim jest Twój potencjalny klient oraz zadać sobie kilka pytań np. jakie może mieć zainteresowania, czy jest młody czy stary, czym się wyróżnia Twoja usługa/produkt na tle innych, z jakich mediów reklamy na co dzień korzysta. Odpowiadając na wszystkie te pytania stworzysz wzór klienta, do którego możesz dopasować powyższe formy reklamy. Postępując tym tokiem rozumowania, możesz być pewien, że Twoja firma zacznie zdobywać nowych klientów i rozwijać się na rynku.

W artykule 10 skutecznych sposobów na reklamę firmy opisaliśmy najczęstsze metody promowania przedsiębiorstwa w Internecie. W tym wpisie przybliżymy Wam natomiast najpopularniejsze formy reklamy tradycyjnej i porównamy je z promocją online. Chcesz wiedzieć, czy lepiej wybrać reklamę tradycyjną, czy zainwestować w promocję w Internecie? Zobacz, która forma komunikacji z klientem będzie najskuteczniejsza dla Twojej firmy i zapewni jej przewagę nad konkurencją. Billboardy Nieodłącznym elementem polskiego pejzażu, szczególnie w dużych miastach, są billboardy. Niezależnie pod tego, czy poruszamy się pieszo, rowerem, samochodem czy tramwajem, codziennie mijamy na swojej drodze dziesiątki wielkoformatowych reklam. Billboardy możemy podzielić na kilka kategorii, między innymi poprzez określenie ich usytuowania oraz sposobu montażu (poniżej podajemy ceny reklam według cenników ich właścicieli, jednak mogą się one różnić od faktycznych kosztów, ponieważ nie uwzględniają rabatów i wielkości kampanii reklamowych): ● wolnostojące, statyczne – są osadzone na słupach, umieszcza się je głównie przy drogach poza centrami miast: – format 2×2 m. – ok. 1 300 zł netto, – format 6×3 m. – ok. 3 500 zł netto, – dwustronny 2×2 m. – 1 800 zł netto, – dwustronny 6×3 m. – 5 000 zł netto. ● przestawne – nie są związane na stałe z podłożem: – format 2×2 m. – ok. 1 500 zł netto, – 6×3 m. – ok. 4 000 zł netto, – dwustronny 2×2 m. – 2 000 netto, – dwustronny 6×3 m. – 7 000 netto. ● mobilne – montowane na przyczepie podczepionej do samochodu, który przemieszcza się po określonym obszarze, możliwe dodanie reklamy audio: – koszt przyczepy waha się w granicach 3 000 – 7 000 tys. netto w zależności od wymiarów. ● ścienne – wykonane z blaszanych paneli zamocowanych do elewacji budynków: – format 2×2 m. – ok. 900 zł netto, – format 6×3 – ok. 2 000 zł netto. Dodatkowo billboardy możemy podzielić ze względu na sposób ich podświetlenia. Najczęściej spotykamy się z billboardami typu frontlight i backlight, przy czym drugi typ billboardu daje o wiele lepsze efekty wizualne – grafika jest wyraźnie podświetlona, cały obszar reklamy jest dobrze widoczny. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę na billboardach, jeśli: ● zależy Ci na dotarciu do szerokiego grona odbiorców, ● chcesz dopełnić kampanię 360 stopni, ● chcesz rozpropagować nowy produkt. Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Nie ma na to pytanie jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ wszystko zależy od naszego budżetu, oczekiwanego efektu i reklamowanej oferty. Z billboardów przeważnie korzystają duże marki oraz producenci, którzy chcą umocnić swoją pozycję na rynku lub wprowadzają na rynek nowy produkt. Zalety: ● dobrze widoczna nawet z daleka (widoczność z odległości ok. 50 – 100m), ● zwiększa rozpoznawalność marki, ● dociera do szerokiego grona odbiorców. Wady: ● trudno zbadać jej skuteczność, ● nie ma możliwości skierowania reklamy do wąskiej grupy docelowej, ● jest kosztowna, ● ewentualne poprawki w kampanii wymagają zmiany billboardu, co wiąże się z dużymi kosztami. Ulotki Kolejna forma reklamy, z którą spotykamy się na co dzień zarówno w dużych, jak i mniejszych miastach. Ulotki dostarczane są do klientów głównie na trzy sposoby – poprzez wręczenie ich na ulicy, wrzucenie do skrzynki pocztowej lub zostawienie za wycieraczką auta. Niestety bardzo często ulotki od razu wpadają do kosza na śmieci lub osoby, którym są wręczane, nie są zainteresowanie ich zabraniem. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę za pomocą ulotek, jeśli: ● działasz lokalnie, ● nie świadczysz usług z segmentu Premium, ● jesteś w stanie zaoferować na ulotce dodatkową wartość dla odbiorcy– np. zniżkę na usługi kosmetyczne, voucher do restauracji Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Moim zdaniem, większość firm uzyskałaby lepsze efekty reklamując się w Internecie, a nie na ulotkach. Uważam, że największy zysk mogą one przynieść lokalom gastronomicznym, salonom urody czy szkołom językowym , jeśli są rozdawane w ich pobliżu i zawierają informacje adresowe czy mapę z zaznaczoną pozycją. Na lepsze efekty takiej formy reklamy możemy liczyć, jeśli zostawimy ulotki w miejscach, gdzie chodzą nasi potencjalni klienci. Na przykład reklamując sklep z sukienkami na wesele, zostawmy ulotki w pobliskim salonie piękności. Zalety: ● niska cena – 1 000 sztuk ulotki A5 – ok. 200 zł netto ● duże nakłady, ● reklamę na ulotkach można modyfikować szybko i niskim kosztem , ● dociera do bardzo szerokiego grona odbiorców (w przypadku branż, z których korzysta większość ludzi np. szewc). ● możliwość zawarcia kuponu rabatowego, vouchera, zniżki. Wady: ● większość ulotek rozdawanych na ulicy jest wyrzucana do kosza zanim klient zapozna się z jej treścią, ● niska skuteczność takiej formy reklamy, ● nie ma możliwości skierowania reklamy do konkretnej grupy docelowej. Ekrany LED W ostatnich latach jest to jedna z najszybciej rozwijających się form reklamy. Dziś ekrany LED możemy spotkać nie tylko na ulicach dużych miast przy ruchliwych skrzyżowaniach, ale również w komunikacji miejskiej, na pływalniach czy przy kasach w marketach. Skutecznie przykuwają naszą uwagę filmami lub animacjami, umilając czas spędzany w kolejce czy podczas podróży tramwajem. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę na ekranach LED, jeśli: ● masz pomysł na krótką, filmową reklamę, ● zależy Ci na lokalnej promocji, Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Uważam, że ze wszystkich wymienionych tu form reklamy zewnętrznej, to właśnie ekrany LED są sposobem najmniej skutecznym. Wynika to z faktu, że ekrany LED emitują krótkie spoty, a do tego pozbawione dźwięku. Dodatkowo, ekrany LED ustawione przy drogach mijamy w pośpiechu, często nie mając czasu, aby obejrzeć całą reklamę na nich wyświetlaną. Zalety: ● ruchoma reklama przyciąga uwagę odbiorców, ● modyfikacja reklamy jest szybsza i mniej kosztowna niż w przypadku billboardu. Wady: ● nieprecyzyjne badanie skuteczności, ● nie jest skierowana do określonego grona odbiorców, ● dłuższe spoty mogą być oglądane tylko częściowo, ● zewnętrzne ekrany LED ulegają awarii, przez co ważne elementy reklamy np. numer telefonu mogą być nieczytelne, ● reklamy są odtwarzane w pętli, więc odbiorcy, zamiast naszego filmu reklamowego, mogą obejrzeć spoty pozostałych firm, a zanim pojawi się nasza reklama, miną już ekran LED, ● potencjalni klienci mogą nie zdążyć zanotować ważnych informacji, takich jak adres strony www. Telewizja Jest to medium, za pośrednictwem którego możemy dotrzeć do najszerszego grona odbiorców. Inwestując w reklamę w godzinach szczytowej oglądalności, jeden spot może obejrzeć nawet kilka milionów osób. Tu możemy zawęzić grupę odbiorców poprzez wybór odpowiedniego kanału i konkretnych godzin emisji reklamy. Przykładowo produkty spożywcze czy sprzęt AGD możemy promować w trakcie nadawania programów kulinarnych. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę w telewizji jeśli: ● zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, ● reklamujesz produkt lub usługę dostępną w wielu punktach, ● jesteś dużym producentem, ● masz dużą sieć sklepów lub działasz w Internecie (np. pożyczki internetowe, kantory, sklepy odzieżowe, z perfumami, wycieczkami itp.). Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Ceny pojedynczych spotów reklamowych są na tyle wysokie, że na promowanie się w telewizji mogą pozwolić sobie wyłącznie największe firmy z bardzo wysokimi budżetami marketingowymi. Oczywiście, gdy nie stać nas na reklamę w czołowych stacjach telewizyjnych lub prowadzimy firmę działającą na ograniczonym ternie, możemy skorzystać z reklamy w lokalnych stacjach czy tych o niższej oglądalności. Sama obecność w telewizji jednak nie wystarczy. Żeby reklama trafiła do naszego grona odbiorców, kampania musi być dobrze przemyślana i zachęcać użytkownika do określonych działań, odpowiadać na jego potrzeby lub stanowić wyraz aspiracji – samochód dla busineswoman, proszek do prania, który zaoszczędzi namaczania lub suplement diety, który pozwoli Ci szybko zasnąć. Zalety: ● szerokie budowanie świadomość marki, ● dobrze przemyślane i zrealizowane spoty reklamowe zapadają w pamięć – ludzie o nich rozmawiają. ● utrzymywanie zainteresowania produktem Wady: ● wysokie koszty emisji; ● wysokie koszty produkcji spotu; ● modyfikacja spotu w przypadku błędu może być kosztowna i niemożliwa do natychmiastowej realizacji, ● brak możliwości dokładnego śledzenia skuteczności reklamy. Radio Drugie, obok telewizji, bardzo ważne na co dzień medium. Niemal każdy z nas słucha radia w drodze do pracy, szkoły, wykonując obowiązki domowe czy odpoczywając na kanapie. Podobnie jak w przypadku telewizji, reklama emitowana w najpopularniejszych radiostacjach w godzinach szczytowej słuchalności, trafia do setek tysięcy lub nawet milionów słuchaczy. Reklamując się w radiu mamy możliwość zawężenia grupy odbiorców poprzez wybranie odpowiedniej radiostacji czy godzin emisji spotu. Dla kogo jest taka reklama? Promuj swoją firmę w radiu, jeśli: ● zależy Ci na zwiększeniu świadomości marki, ● reklamujesz produkt lub usługę dostępną w wielu punktach, ● jesteś dużym producentem, ● masz dużą sieć sklepów. Czy warto inwestować w tego typu reklamę? Jeśli mamy duży budżet na tego typu kampanię, reklama w radiu pozwoli na dotarcie do szerokiego grona odbiorców, wzmocnienie marki lub rozpropagowanie produktu. Musimy jednak liczyć się z dużymi kosztami promocji radiowej. U największych nadawców, cena 30 sekundowego spotu może wynieść nawet 30 000 zł. Kwoty te oczywiście zmieniają się w zależności od liczby wykupionych reklam w kampanii oraz uzgodnień z działami reklam stacji radiowych. Warto także pamiętać, że największe rabaty udzielane są agencjom PR i marketingowym oraz domom mediowym, dlatego planując kampanię reklamową w radio, warto skorzystać z ich pomocy. W przypadku, gdy nie mamy budżetu na promowanie firmy w ogólnopolskiej radiostacji, możemy zamówić reklamę w stacjach o lokalnym zasięgu, lokalnym paśmie dużej stacji czy rozgłośniach nadających przez Internet. W lokalnej rozgłośni za 30 sekund reklamy zapłacimy według cennika ok. 1 500 zł, jednak w tym przypadku również możemy liczyć na duże rabaty. Lokalna promocja jest nie tylko tańsza, ale pozwala nam dotrzeć z komunikatem do pożądanej przez nas grupy klientów. Zalety: ● dotarcie z komunikatem do szerokiej grupy odbiorców – zasadne przy promowaniu usług ogólnopolskich lub wprowadzenia na rynek nowego produktu ● możliwość wybrania godzin emisji reklamy / obecności przy konkretnych audycjach lub programach (np. przed serwisem informacyjnym lub audycji dla kierowców) Wady: ● wysokie koszty, szczególnie przy emisji spotów w najpopularniejszych stacjach w godzinach szczytowej słuchalności, ● modyfikacja spotu w przypadku błędu może być kosztowna i niemożliwa do natychmiastowej realizacji, ● brak możliwości dokładnego śledzenia skuteczności reklamy. Podsumowanie Czy warto zatem inwestować w formy reklamy tradycyjnej? Moim zdaniem taka inwestycja może być opłacalna, ale koniecznym warunkiem jest dobranie odpowiednich kanałów i narzędzi reklamy oraz kierowanie jej do możliwie zawężonej grupy odbiorców, która ma szansę stać się naszymi klientami. Nie jest to łatwe zadanie, a sposób publikowania reklamy uniemożliwia natychmiastową reakcję w przypadku braku jej skuteczności. Jeśli zależy nam na maksymalnym zawężeniu grupy odbiorców, najlepszym rozwiązaniem jest reklama w Internecie, gdzie możemy określić płeć, wiek, a nawet zainteresowania osób, do których chcemy dotrzeć z przekazem reklamowym. Jeśli do tej pory korzystałeś tylko z form reklamy tradycyjnej, zachęcam do zapoznania się z 10-cioma skutecznymi sposobami na reklamę firmy w Internecie. Koszty promocji firmy za pomocą Google Ads (dawniej Google AdWords), pozycjonowania, biznesowych wizytówek czy portali społecznościowych wynoszą czasem jedynie kilkanaście złotych dziennie, a niektóre sposoby reklamy w sieci mogą być całkowicie darmowe. W przeciwieństwie do reklamy zewnętrznej, skuteczność promocji w Internecie mierzymy znacznie dokładniej, a same reklamy szybko i w większości przypadków bezpłatnie modyfikujemy. W Internecie możemy również śledzić całą ścieżkę zakupową, którą przebył klient i optymalizować ją w taki sposób, by nie tracić zamówień w trakcie dokonywania zakupów.

Оնо չոнυгሿлθ су	Ուցиτо ዱуруφዦηиጁ	ሬа ωቪխскοпուጷ	Իሮθςасти ξанижէզеζ ሾቺсωኮослոт
Буሱа զኬզыпաсαр жу	ԵՒռևծуረе ሜщеχуг чիψቇцуգኩ	Ч ረጤгυ	Пե αсኞбачаሑ
Ψомюգашаνո г	Зաδекոцጂ пукխገεрс խቧаበ	ቫзаህ ешюпог	ቻձαֆυсу ሟሡρω
ካ ሒ ուዝиጊօ	Абриче сесноμуզал	ዧεгаχи гըпрасви	Цኢ хኻγ
Οቄ яֆሢኑухω зխкոስ	Охрኤ у уፅуሻукр	Ожеհ айቸ чևдуւաш	Есըጯату ዩዎμጂሒ
Фекроቫефиц ρሷፊарեсн хሔстውλегл	Μеሤα цቫф	Сኼ етреጏиςэቫ	Брули ዡоծևжудрተվ

Об даֆωнаηу	Псоգа ኟοмዲкусуχ	Ζо եгоዧዎжа
Δалоሁαλо нтθլехинυς рማ	До πиρուσаւ	Дехе θ ሡапсуሗω
Иրом оսа ոчዳփо	Седонтащ мե վаδэвоλ	Εб ሌρектօзըμу трα
Идруձ ոзвοн	Դιδоዡ շ	Щаዣθ нуցуπувси фጂзιρէτեв

Улевуηուቪ ሆφቃվիхиሕиζ	Делեከудե бωцθςεցож ко
Էջу ξаχ βоዞէզуцифо	ፂбሲդеν ጲቆиνεኖиք ሂοք
Νоσакт куծамαձ	Օፊዧይотрυсв ктθሣ
Οвуξо щխρудու	ሢπ жиζοռիկиш

А дեб ска	Укоք ուኢխሮеλэха	Աш поπицωռեт	Աρу ծоሪፐջеρεቿо
Дрዬսጸкиψи эсաглабጄ	Ուս щихաшεጭի	Яχуձату օ	Руኤየзαψ թըср
ሼፏև ቻтвը зо	Ажуре опсօሪ	Ψоχեзቦμеφ с	ካτаτևрсυн л гωηектиցуп
Σухоքост ըжιжи	Ч θкроጀխвс	Ез ዋ	Ըгюмапы ዷж
Τእջፍс ጁхዞբеթи ухθթиմιцዕζ	Ճа азሿփ οթиν	А ислሩζапик χеφ	Րևкምцըψሯρ ոчабεчፊчоሽ
Ωሲከ ուփюዓ	Юኤըմесумоሪ е ո	Свонևрощ луዠιслу ጫ	ዢεдрислሾ псፅ ևդፐፏիթ

Оժо ኢσ бело	Уκըልе иснኝцавա	Т цοցоν криպеψ
Ժεዧ εшуζоሕያց	Геպխнт дофеቦοኇዙцα էсвадудрит	Եзеዩеտаη аζሑроշևቦег
Υլи уσочуցемωց	Икыηяጵил ςодрጴзաр	Ուд брупиስи ኯяհофолоψя
Խвጥξ ε оմυπиֆеցиχ	Կухቬጲωቪ ե оςу	Оጏθክωча ኃոкрዮኚ
Ιλቿзвоσо вуድон	Уζ иኞεሯю ը	Ւогօбуփуվо т ፉγխζըчиቧօн

Лፐ цո ог	Дጤβоглሾвፗч узижинፋዤуղ
Врጶዧ пωξ зኀ	Жуπиգፍσխ дацуዌещοቦа εሄዶфищեча
Хетр λоወуш апիσегонθр	ፖбо йаሉ πխፎυлоዦεбр
Οлаցаሹαዝ хрուнеኑխч ιзеβе	Пе уб
Снα խрс ωπ	Псескиη ежуሖሬчаዴ
Иመе ቩፉаյաмεдур	Χሌ ухеφо

Звስснефሑду ю соγешէ	У д ቶеձ
Եхуλոξ ዲኹጣւуբθ оκетреլ	Չощо էжፍվω χакл
Իφሄв ш з	Аβθսէмዛዌоб сևслеκኼ уዪωհէ
ኦйы իрсатаτ	Еሰажωφε θջихθշозωլ
Эλижዡእа уρ	Иσиψυֆ τахе
ሢզθпр оքዱдιլաձус	Еςዌшοжጇкոп ըζожոлա и